У цій статті я ділюся точними кроками, які ми зробили, щоб довести наш сайт Chanty від 0 до майже 400 тис. відвідувань і від 0 до 10 тис. лідів за перші два роки.
Знаю, цифри не надто вражаючі. Це не те, що сказати: «Я отримав від 0 до 125 мільйонів відвідувачів за кілька місяців». Але ж ми говоримо про стартап із власним фінансуванням, і багато B2B SaaS консультантів та засновників, яких я знаю, віддали б усе, щоб побачити 10 тис. цільових лідів у своїх звітах. Якщо ви один із них — читайте далі (і бережіть руки).
З чого почати контент-маркетинг?
По-перше, зрозумійте, що Google — це ваш головний канал для поширення контенту. Кажуть, що «маркетологи контенту повинні витрачати щонайменше 50% ресурсів на дистрибуцію контенту». Я ж кажу: «Витрачайте стільки, скільки потрібно, щоб ваш контент потрапив у топ Google». Саме так HubSpot стрімко виріс — вони написали статтю практично на кожне маркетингове ключове слово і підняли її на вершину Google. Чи просували вони свій контент через Facebook, LinkedIn, Reddit чи Quora? Можливо. Але, швидше за все, ви вперше дізналися про HubSpot саме через Google, а не Facebook, Reddit чи Quora.
Хоча ми в Chanty також просуваємо контент через Quora, Facebook та інші соцмережі, жоден із цих каналів не приносить нам стільки трафіку, як великий Google.
Наші канали трафіку в Chanty
Google може як зробити, так і зруйнувати весь ваш бізнес — хочете ви цього, чи ні. Займіть позицію за «правильним» ключовим словом, і Google надішле вам лавину трафіку, яку ви легко зможете конвертувати в клієнтів. Поруште кілька правил (наприклад, використовуючи чорні методи SEO), і вам доведеться місяцями відновлюватися після блокування, щоб повернути трафік.
Але хороша новина в тому, що потрапляння в топ Google — це не лотерея, і існують певні кроки, які допоможуть задовольнити алгоритм і вивести вас на вершину. На жаль, це не станеться за одну ніч; це вимагатиме тривалого, послідовного та наполегливого зусилля. Більше того, потрапляння до топ-10 Google — це не разова справа. Найімовірніше, вам не вдасться просто сидіти й насолоджуватися потоком трафіку, потягуючи коктейль на пляжі, адже ваші конкуренти постійно триматимуть вас на прицілі. Проте за допомогою часу, наполегливості та трохи зусиль ви зможете зайняти позиції за ключовими словами, які принесуть вашому бізнесу клієнтів.
Дослідження ключових слів чи без нього?
Я часто читаю статті на кшталт «Дослідження ключових слів померло», де маркетингові гуру радять ігнорувати ключові слова і зосереджуватися натомість на контексті. Вони кажуть, що Google розумний і «читає» вашу статтю, визначаючи тему та вирішуючи, чи варто ранжувати ваш допис за певними ключовими словами. Я не сперечаюся з тим, що Google — могутній, але без дослідження ключових слів ви не зможете правильно підібрати ключове слово для заголовка, правда? Заголовок — одне з перших, що бачать і Google, і ваша аудиторія, тому правильний вибір ключового слова є важливим і для пошукової видимості, і для релевантності. Тож якщо Google зараз не звертає уваги на ключові слова, чому ж тоді я не бачу жодного результату без ключових слів у заголовку?
Виявляється, ключові слова — це не така вже й незначна складова. Незважаючи на досягнення в машинному навчанні та штучному інтелекті, онлайн-пошукові системи досі ледве торкаються справжнього значення ключових слів. Інформація у вашій статті може бути блискучою, але якщо не націлюватися на правильні ключові слова або взагалі їх ігнорувати, увесь потенціал буде зруйновано. Націлювання на ключові слова — це не просто наповнення публікації словами, а розуміння того, які ключові слова відповідають поведінці пошуку й потребам вашої аудиторії.
Врешті-решт, дослідження ключових слів залишається фундаментальним елементом сильної SEO-стратегії, яка приносить цільовий трафік і підвищує видимість. У цьому стрімкому світі ви можете скористатися AI-маркетинговим агентом для масштабного дослідження ключових слів.
Не всі ключові слова однакові
Дослідження ключових слів живе і має виконуватися правильно. У Chanty ми користуємося Ahrefs — популярним сервісом для дослідження ключових слів і аналізу зворотних посилань. Зазвичай ми звертаємо увагу на три фактори під час дослідження ключових слів:
- Обсяг пошуку (SV). Очевидно, що більше людей, які вводять певне ключове слово у Google, означає більший потенційний трафік для вашого сайту. Якщо ви бачите обсяг пошуку 0-10 на місяць, варто двічі подумати, чи варто вкладати час і сили у статтю з таким ключовим словом. Водночас, якщо ви знайшли «смачне» ключове слово з вражаючим обсягом пошуку (як на зображенні нижче), не поспішайте надто радіти. Великий обсяг пошуку не завжди означає якісний трафік. Важливо балансувати між обсягом і релевантністю для вашої аудиторії та бізнес-цілей. Наступне, на що варто звернути увагу, це:
- Складність ключового слова (KD). Показує, наскільки складно буде вам зайняти позицію за цим ключовим словом. Враховується конкуренція — кількість зворотних посилань, які ведуть на URL у топ-10 Google. Якщо ви тільки починаєте, а профіль зворотних посилань вашого домену ще не вражає, я б не рекомендувала орієнтуватися на ключові слова з KD вище 10. Крім того, складність ранжування часто залежить від галузі чи ніші, яку ви представляєте. Чим міцніший профіль зворотних посилань, тим вищу планку складності ви можете собі дозволити, але робіть це поступово, щоб не вигоріти на старті.
- Намір користувача (Intent). Тут потрібно застосувати здоровий глузд і зрозуміти поведінку користувачів. Намір ключового слова відповідає на питання: «Наскільки готовий цей користувач прийняти рішення про покупку?» Наприклад, для авіакомпанії пошуковий намір за словосполученням «Зима в Таїланді» значно нижчий, ніж за «Дешеві рейси з Нью-Йорка до Бангкока». Розуміння наміру є ключем до формування вашої контент-стратегії. Ті ж принципи можна застосувати для вибору правильних ключових слів для вашої B2B SaaS-компанії. Наприклад, коли користувачі шукають «найкращі застосунки для підвищення продуктивності команд», вони, ймовірно, хочуть збільшити продуктивність своєї команди, і це буде ключове слово з високим наміром для вашого SaaS-продукту.
Як бачите, ідеальне ключове слово — це те, що має ідеальний баланс між обсягом пошуку (SV), складністю ключового слова (KD) та наміром користувача. Якщо ви тільки починаєте вести блог, дуже важливо знаходити ключові слова з високим наміром, великим обсягом пошуку і низькою складністю, щоб сформувати основні стовпи вашого контенту.
Одним із ключових слів, яке стало для Chanty справжнім проривом, було «альтернативи Slack». Воно мало майже 2000 пошукових запитів, менше 10 у KD (тепер цей показник вищий, оскільки конкуренти швидко перейняли нашу стратегію) і, що найважливіше, неймовірний намір користувача за ним.
Люди, які шукають інструменти для командного чату, найімовірніше знайдуть списки застосунків, побачать Slack і подумають: «О, я чув про Slack; навколо нього багато шуму; мої друзі ним користуються; варто спробувати», при цьому ігноруючи всі інші маловідомі варіанти в списку. Коли ж люди шукають «альтернативи Slack», це означає, що вони вже незадоволені Slack. І саме наша задача в Chanty — у публікації розкрити їхні болі та запропонувати наш застосунок як чудову альтернативу Slack.
Чи означає це, що потрібно писати лише про ключові слова з високим наміром? Ні, з часом високонімірні ключові слова закінчаться, і доведеться писати про теми, які менш ймовірно конвертуватимуть. Але, сподіваюсь, до того часу ваш блог уже перетвориться на потужний генератор лідів, і з’являться інші стратегії.
Ви більше не повинні слідувати традиційній схемі inbound-маркетингу, як тільки визначите ключові слова з високим наміром у вашій ніші. Замість того, щоб пропонувати «покращення контенту» (наприклад, електронні книги чи гіди) у ваших статтях і підтримувати контакт з аудиторією через email-маркетинг місяцями або займатися партнерським маркетингом, ви можете змусити людей підписатися на ваш продукт прямо на блозі, вже зараз.
Хто повинен писати ваші пости в блозі?
Тепер, коли ви знаєте кілька тем для свого блогу, настав час налаштувати процес створення контенту та визначити, хто саме буде писати пости. Найкраща відповідь — це «засновник». Головна причина в тому, що саме засновник може передати свою візію в кожному слові. Візія часто пов’язана з «чому» продукт існує. «Ось чому ми створюємо наш продукт» — це те, що буде передано у кожному дописі, який пише засновник. Люди не купують те, що ви робите, вони купують, чому ви це робите, тому довіра, натхнення і, відповідно, конверсія можуть бути значно вищими у постах, написаних засновником.
Якщо ви засновник, я знаю, наскільки ви зайняті. Але мінімум, що ви повинні зробити — це написати кілька постів під ключові слова з ідеальним балансом наміру, складності ключового слова (KD) і обсягу пошуку (SV), адже саме вони стануть основою вашої контент-стратегії.
Чудовим прикладом є блог Groove. Коли Алекс Тернбулл очолював компанію, блог став надзвичайно популярним. Завдяки статтям, які розповідали про шлях Groove від нуля до успіху, блог швидко перетворився на їхній головний канал залучення клієнтів.
До речі, пізніше цю ідею швидко підхопив Ніл Пател:
Рано чи пізно настане час наймати копірайтера. У Chanty у нас є власні копірайтери, і ми рідко користуємося послугами фрілансерів. Причина в тому, що ми віримо: люди, які пишуть статті для вашого бізнесу, повинні жити та дихати вашим продуктом, щоб у своїх текстах відображати його цінності. У довгостроковій перспективі це окупається — вам не доведеться витрачати години на довгі технічні завдання, бо копірайтер, який є членом команди, точно знає, про що писати, щоб відповідати потребам вашої аудиторії. Він також може запропонувати чудові ідеї, які зроблять ваш блог ще кращим.
Якщо ж ви обираєте наймати фрілансера, важливо звернути увагу на такі моменти:
- Досвід написання у вашій ніші. Незважаючи на думку, що відмінні копірайтери можуть писати на будь-яку тему, я наполегливо рекомендую наймати тільки тих, хто має досвід у подібних темах, що ви збираєтеся висвітлювати.
- Технічна обізнаність копірайтера. Залежно від вашого продукту, вам, ймовірно, доведеться писати багато про технічні речі. Хтось, хто блискуче пише статті про «командні ігри» чи «організацію робочого столу», може не підійти для теми «кращі VPN-сервіси для захисту ваших даних».
- Швидкість і дисципліна написання. Написання відмінної статті потребує часу, але це не повинно тривати вічно. Запропонуйте тестове завдання на потрібну тему та визначте дедлайн. Ви не хочете наймати копірайтера, який не здає роботу вчасно.
- Реальні зразки текстів. Чи подобається вам стиль написання? Чи він легкий для розуміння, чи навпаки — ускладнений? Попросіть одного-двох друзів, які відповідають профілю вашого покупця, прочитати тестове завдання. Чи подобається їм мова, якою написано текст?
Автори з англійською як другою мовою чи носії?
Мушу сказати, що всі копірайтери в нашій команді, включно зі мною, — це автори з англійською як другою мовою (ESL). Англійська — наша друга мова, але, незважаючи на це, ми змогли досягти гідних результатів у контент-маркетингу. Більшість нашої команди ще близько двох років тому не знала, як писати статті. Нині ж наші публікації виходять на таких платформах, як Entrepreneur, HubSpot, Marketo, GoDaddy, Upwork та багатьох інших. Я кажу це не для того, щоб похвалитися, а щоб надихнути вас. Автори ESL можуть бути не гіршими (а іноді навіть кращими) за носіїв мови, при цьому брати меншу оплату. Знову ж таки, усе залежить від досвіду, експертизи в темі та, звичайно, рівня англійської.
«Краще написано, ніж більшість статей американців» — відгук редактора
Нещодавно я опублікувала статтю про те, як писати чудові пости, якщо ви — автор з англійською як другою мовою (ESL). У ній я поділилась деякими своїми секретними прийомами та корисними інструментами, які не лише перевіряють граматику та орфографію, а й допомагають з вибором слів, класними фразовими дієсловами та ідіомами.
Як написати захопливий блог-пост?
Якщо ви слідкуєте за оновленнями Google останніми роками, то, напевно, знаєте про Rank Brain. Коротко — це алгоритм, який враховує органічний CTR і час перебування на сторінці (dwell time). Обидва фактори впливають на ранжування вашої сторінки в Google. Все логічно, адже головна мета Google — показати користувачам найбільш релевантні результати пошуку.
Припустимо, ви посідаєте 5-те місце в результатах, але люди не клікають по вашому снипету. Або клікають, але швидко повертаються до результатів пошуку. У обох випадках ваш рейтинг падає. Тож ви повинні переконатися, що ваша стаття відповідає на всі питання, які може мати користувач, вводячи конкретний ключовий запит у Google.
Як зробити так, щоб люди проводили час на вашій статті? Брайан Дін дає чудові поради з написання якісних матеріалів, які варто і потрібно використовувати. Але спочатку рекомендую почати з плану майбутньої статті. Про що ви будете писати, щоб зробити ваш пост максимально комплексним, корисним і цінним?
Подивіться на результати пошуку у топ-10 Google. Складіть список тем, які вони охоплюють. Часто можна помітити, що одна стаття розглядає аспекти А, В та С, а інша — лише С і D. Ваше завдання — зробити список усіх цих аспектів і перетворити вашу статтю на найповніший ресурс у пошуку, де розглянуто А, В, С, D і Е.
Залишайтеся простими. Розумію, що це залежить від вашої цільової аудиторії, але якщо ваш ідеальний клієнт — не ядерний фізик, я б радила не ускладнювати статті довгими реченнями та академічною лексикою. Пояснюйте так, ніби говорите з п’ятирічною дитиною.
Якщо вам важко писати короткі й прості речення, використання онлайн-інструментів для перефразування може бути найкращим рішенням. Вони допоможуть переписати ваші онлайн-діалоги, не втрачаючи їхнього сенсу. Таким чином, ви отримаєте легку для читання та менш складну версію оригінальних речень без зайвих зусиль.
Останній посібник із контенту SaaS
Маркетинг, який вам коли-небудь знадобиться
На основі реального шляху від 0 до 10 тисяч лідів
Приєднатися до списку очікуванняОсобистий досвід і практичні поради
Люди втомилися від нудних статей-клонів, взятих нізвідки, які не несуть жодної користі. На щастя, сьогодні Google стає все розумнішим і вибагливішим щодо того, що показувати у топових результатах. Тож у вас і в мене зараз немає вибору — потрібно писати якісний контент. Тому забудьте про «Ви повинні публікувати у своєму блозі X разів на тиждень». Ні, не повинні. Востаннє, коли я дотримувалася такого підходу в SaaS-компанії, де працювала до Chanty, контент-маркетинг зазнав провалу. Зосереджуйтесь на якості, а не на кількості. Ви можете мати тисячі марних статей, лише щоб відповідати контент-плану або щоб ваш блог (і ви самі) виглядали зайнятими. А можете мати цілий сайт із 225 сторінок (можна перевірити лічильником сторінок), як у випадку Брайана Діна, і отримувати мільйони відвідувачів щомісяця.
Backlinko.com — кількість сторінок сайту
Одна з головних причин успіху backlinko.com — це практичні поради, які містить кожна публікація. У статтях Chanty ми намагаємося додавати практичні рекомендації, де це можливо (варто зазначити, що не скрізь це виходить), щоб наші матеріали були корисними, а читачі отримували нові знання й цінну інформацію після прочитання.
Ще один важливий елемент, який ми активно впроваджуємо у наші статті, — це особистий досвід. Наприклад, у серії матеріалів «Slack проти Застосунку X» ми фактично користуємося застосунком певний час і надаємо відгуки нашої команди на основі реального досвіду. В результаті люди затримуються на наших статтях довше, що сигналізує Google: «Цей контент хороший — підніміть його в рейтингу».
Ця стаття, яку ви зараз читаєте, є результатом наших зусиль у контент-маркетингу, тож вона також базується на нашому особистому досвіді. Якби ми не досягли достойних результатів у контент-маркетингу, ми не змогли б створити цей гайд, і він не приніс би вам користі.
Запуск продукту SaaS?
"SaaS Product Pre-launch
Контрольний список: 50 порад для стартапу"
Як перетворити блог на машину для конверсій?
Одного разу я розмовляла власника бізнесу, який скаржився, що його блог не приносить лідів. Коли я подивилася на блог, виявилося, що насправді немає жодного місця, де читач міг би стати клієнтом, якщо не прокрутити сторінку до самого кінця. Нагадувало магазин без касового апарату. Було б дивно, якби такий блог генерував ліди. Щоб написати статтю, яка конвертує, потрібно впевнитися, що виконані кілька важливих умов.
По-перше, те, що ми вже обговорювали раніше: професійно написаний текст, що дає вичерпну відповідь на запит за ключовим словом, містить практичні поради та, за можливості, особистий досвід. Писати статті за ключовими словами, які ніхто не шукає, — це марна трата часу. Тому якісне дослідження ключових слів із балансом між обсягом пошуку, складністю ключового слова та наміром користувача — дуже важливе. Я багато говорю про намір, бо він надзвичайно важливий для конверсії. Хоча наша стаття «Техніки розв’язання проблем» — це чудовий контент, її рівень конверсії навіть близько не стоїть поруч із «Найкращими застосунками для командного чату».
По-друге, існують так звані «заклики до дії», які я рекомендую інтегрувати у ваш блог, щоб підвищити конверсію. Дозвольте перерахувати те, що ми вже використовуємо у блозі Chanty.
Popup при виході з нашого сайту Chanty
- Вихідне спливаюче вікно (exit intent popup). Коли я вперше підняла тему вихідних спливаючих вікон, наші розробники подивилися на мене з таким виразом, ніби хотіли сказати «горіти тобі в пеклі». Я розумію, ти і я (а особливо розробники) не любимо спливаючі вікна.
Але подивися на це так:- А. Ми говоримо саме про вихідне спливаюче вікно, тобто ця людина вже збирається піти, перше враження вже сформоване, і вихідне спливаюче вікно на нього майже не вплине. Б. Усі маркетингові гуру ставлять вихідні спливаючі вікна (Ніл Пател, Браян Дін), і ми постійно повертаємося на їхні сайти.
- В. (і це найголовніше) Після впровадження вихідного спливаючого вікна на нашому блозі ми отримали збільшення конверсії на 25%. Кейс від OptinMonster — Shockbyte більш ніж подвоїли свій рівень конверсії продажів завдяки вихідним спливаючим вікнам.
Звісно, не всі вихідні спливаючі вікна однакові. За час роботи я розробила певні найкращі практики, які базуються на численних тестах. Зображення, розмір, повідомлення, фонове зображення — все це має значення.
Останній посібник із контенту SaaS
Маркетинг, який вам коли-небудь знадобиться
На основі реального шляху від 0 до 10 тисяч лідів
Приєднатися до списку очікування- Вбудовані заклики до реєстрації у статті. На нашому сайті ми впровадили спеціально створені шорткоди для WordPress. Завдяки цьому читач може одразу залишити свою електронну пошту у формі та перейти до реєстрації команди. Такий формат працює для нас найкраще, адже ми можемо зв’язатися з тими, хто залишив email, але з якоїсь причини не створив команду. Якщо ж вам це здається надто складним, можете просто почати з клікабельного зображення, яке перенаправить читача до форми реєстрації.
- Фіксоване меню з кнопкою заклику до дії (CTA). Не змушуйте своїх читачів шукати, де можна зареєструватися. Для нас найкращою практикою стало зробити кнопку помітною незалежно від того, в якій частині статті знаходяться користувачі. Як і багато компаній, ми впровадили фіксоване меню з кнопкою CTA, яка заохочує наших читачів спробувати Chanty.
Меню в блозі Chanty
- Довіра та соціальне підтвердження. Наша аналітика показує, що значна частина читачів заходить на нашу головну сторінку одразу після прочитання блогу. Тож ми докладаємо максимум зусиль, щоб підтримувати сучасні тренди дизайну та зробити наш сайт привабливим і стильним, адже це сприяє довірі до бренду. Крім того, ми добре розуміємо, наскільки важливе соціальне підтвердження в наш час, тому додали розділ «Як нас бачили» та відгуки клієнтів:
Відгуки на сайті Chanty
Розділ «Як це було» на сайті Chanty
На щастя, у Chanty є команда розробників, які легко створюють такі кастомні розділи. Проте завжди є простіший спосіб — використати B2B SaaS-рішення, наприклад, наші друзі з crowdy.ai створили чудовий набір інструментів для соціального підтвердження. За їх допомогою ви можете збирати та демонструвати відгуки клієнтів, останні конверсії та інші спливаючі повідомлення соціального підтвердження.
Я розповів про кілька CRO-хаків, які ми використовуємо, щоб конвертувати більше клієнтів через блог Chanty. Окрім закликів до дії для підписки, у нас є кілька підказок у блозі, які спонукають читачів ознайомитися з іншими нашими статтями. Коли читач переходить за посиланнями на вашому сайті, це чудовий сигнал для Google — це означає, що ваш сайт приносить користь.
Ось що ми використовуємо у блозі, щоб заохотити відвідувачів заглибитися у наш контент:
- Популярні пости. Ми навіть додали іконку вогника перед стратегічними статтями з найвищим коефіцієнтом конверсії, щоб привернути більше уваги.
Розділ «Популярні пости» на блозі Chanty
Якщо наші читачі не помітили цей розділ, він також є всередині статті:
Розділ блогу «Вам також може сподобатися»
- Хоч я і казала, що на блозі Chanty ми одразу перетворюємо відвідувачів на клієнтів, це не означає, що у нас немає традиційного inbound-маркетингового процесу, де потрібно збирати ліди за допомогою додаткового контенту та піклуватися про них через email-розсилки. Для кожної категорії блогу ми пропонуємо відповідний електронний посібник як у фіксованому правому блоці, так і всередині статті.
Підказки для завантаження електронних посібників у блозі Chanty
На блозі Chanty також є форма підписки на розсилку новин:
Форма підписки на розсилку новин у блозі Chanty
Існує тонкий баланс між покращенням конверсії за допомогою форм і підказок, як я згадувала вище, та перетворенням вашого блогу на «різдвяну ялинку» з надто великою кількістю форм, які дратують читачів і відштовхують їх.
Ви ж не хочете, щоб ваш блог виглядав так
Як зрозуміти, коли вже забагато? Найкращий спосіб — чесна розмова з вашими клієнтами, які читають блог. Однак ви також можете звернути увагу на показники середньої тривалості сесії в панелі Google Analytics. Якщо ці цифри не вражають, а ваш контент при цьому відмінний, можливо, ви перестаралися з оформленням сайту. Якщо потенційні клієнти відчують перенасичення і надмірну рекламу на вашому сайті, вони, ймовірно, підуть геть.
Ще одна важлива річ при підвищенні конверсії контенту — переконатися, що ваш трекінг працює правильно. Без відстеження контент-маркетингу в Google Analytics ви не дізнаєтеся, чи дійсно він дав результати. Це допоможе вам визначити, чи варто впроваджувати додаткові інструменти генерації лідів у вашу стратегію.
Потрапити у топ Google
Знаю, пост довгий, але сподіваюся, ти не сильно втомився після прочитання, бо ми підходимо до найцікавішої частини.
Отже, ти написав статтю, і вона зараз займає 68 місце у результатах Google за цільовим ключовим словом. Трафіку немає. Шкода. Як отримати потрібну видимість і піднятися у топ? Якщо твоя стаття зайняла таке низьке місце, маю для тебе погану новину — найімовірніше, ти вибрав не ті ключові слова або Google вважає, що твій матеріал не зовсім релевантний темі.
Проте, найчастіше (якщо ти прислухався до моїх порад) твій матеріал потрапить у топ-20 Google, і тепер питання — як потрапити у топ-3. Саме сюди потрапляє 40% усіх користувачів, коли вони шукають за ключовим словом.
Оптимізація пошукових систем (SEO) — це тонке мистецтво, і я не збираюся тут розглядати всі його основи. Існують сотні (якщо не тисячі) факторів, які Google враховує при ранжуванні вашої сторінки. Їх можна поділити на фактори внутрішньої SEO (технічні моменти, як швидкість сайту, редиректи, дублікати, помилки 404, а також ключові слова в мета-тегах, alt-текстах зображень тощо) і зовнішньої SEO (беклінки). Я б сказала, що внутрішня SEO — це легша частина, адже це переважно аудит сайту та виправлення проблем розробниками. Для B2B SaaS компаній SEO-стратегії особливо важливі, адже вони допомагають орієнтуватися на потрібну аудиторію та підвищувати видимість на конкурентному ринку.
Набагато складніше здобути беклінки. Існують різні методи та стратегії, якими можна користуватися, але я хочу поділитися тим, що ми робили і що принесло нам успіх.
- Додавання крутих зображень до вашого блогу. Можливо, ви помічали, що ми створюємо власний медіаконтент для кожної публікації: обкладинки, інфографіку, відео — ми дизайнери різного візуального контенту. Коли ви оптимізуєте зображення під популярне ключове слово, воно швидко починає з’являтися на різних платформах, які автоматично починають посилатися на вас. Якщо не вірите — подивіться на найчастіше посилальний контент Chanty:
Найкращі сторінки за вхідними посиланнями в Chanty
Щоб краще оптимізувати зображення, ви також можете скористатися інструментом для стиснення зображень, щоб вони завантажувалися швидше. Головне — не втратити якість зображень.
Можливо, ви зіткнетеся з тим, що хтось краде ваші графіки й використовує їх на своєму сайті без вказівки джерела.
- Стратегія «Сходи» для гостевого блогінгу. Цей підхід добре працював для нас — ми починали з невеликих публікацій на менш відомих блогах, але з часом, коли наше письмо та експертиза покращилися (і коли у нас з’явилися вражаючі зразки робіт), ми почали звертатися до великих гравців — Entrepreneur, Marketo, HubSpot, GoDaddy тощо. До речі, пам’ятаєте ту стратегічну статтю «Slack alternatives», яку ми писали для нашого блогу? Ми також написали гостеві пости на кілька платформ на цю тему, щоб підвищити присутність Chanty у результатах пошуку. Гостевой блогінг — це не тільки про беклінки. Це можливість продемонструвати експертизу і представити бренд більшій аудиторії. Крім того, ваші статті можуть репоститися, що підвищує впізнаваність бренду та приносить реферальний трафік.
Власне, це дві основні стратегії, які ми використовуємо, і вони добре нам допомогли. Наш профіль беклінків швидко зростав і продовжує покращуватися.
Посилання на домени і сторінки, які посилаються на сайт Chanty
Отже, це вийшла велика стаття, дякую за те, що прочитали її до кінця. Схоже, я охопила усі аспекти B2B SaaS контент-маркетингу на основі нашого досвіду в Chanty. Щиро сподіваюся, що наша історія надихне вас працювати над глобальним контент-маркетингом для вашого B2B SaaS. З нетерпінням чекаю, щоб почути вашу історію успіху! Якщо у вас є запитання або потрібно щось уточнити, я з радістю відповім у коментарях.
